Кейс Upex:
рост поискового трафика
органический трафик
запросов в топ-10
запросов в топ-5
срок работы
Данные Яндекс.Метрики: визиты по месяцам, с 192 до 1 010 в месяц
Регион работы —
Ставропольский край
Ставропольский край — южный регион на границе с Краснодарским краем, Ростовской областью, Калмыкией и республиками Северного Кавказа. Именно с этого рынка начиналась стратегия продвижения UPEX, прежде чем расширяться на соседние регионы Юга России.
Завод опалубки
на конкурентном B2B-рынке
UPEX — производитель и поставщик опалубочных систем и строительных лесов с собственным заводом в Ростове-на-Дону. Клиенты компании — строительные подрядчики, прорабы и снабженцы, которые закупают или арендуют опалубку под конкретные объекты.
Рынок опалубки и лесов в России сосредоточен вокруг нескольких федеральных производителей и локальных дилеров; на выбор поставщика влияют цена, наличие на складе и скорость доставки под объект. Большая часть спроса в нише закрывается через тендеры, личные связи снабженцев и участие в отраслевых выставках — из-за этого органический канал у большинства игроков развит слабо. Это давало UPEX возможность обойти конкурентов там, где они почти не присутствуют — в поиске.
С чем пришли
и что согласовали как результат
Ситуация на старте
- —~192 визита в месяц из органики — почти весь трафик шёл на брендовые запросы
- —Заявки приходили с рекомендаций и выставок, сайт не работал как канал продаж
- —180+ технических ошибок: дубли, битые ссылки, LCP 4.2s
- —Каталог не структурирован по типам продукции, аренда и продажа не разделены
Цели и KPI на 4 месяца
- —Выйти в топ-10 по 50+ коммерческим запросам
- —Вырасти с ~192 до 1000+ визитов в месяц из органики
- —Развести трафик и заявки по направлениям продажа / аренда
- —Привести Core Web Vitals в норму, получать заявки без привязки к рекламному бюджету
Что усложняло
именно этот проект
Низкая частотность ниши
B2B-запросы на аренду и покупку опалубки — не масс-маркет с тысячами запросов. Работать пришлось с длинным хвостом и точными коммерческими формулировками.
Сжатый срок
4 месяца — короткое окно для B2B, где цикл принятия решения и цикл прогрева в поиске обычно дольше, чем в рознице.
Технический долг
180+ ошибок в каталоге и медленная загрузка ключевых страниц — без исправления этого контент и ссылки не дали бы эффекта.
Конкуренция с федералами
На рынке есть более крупные производители с большим бюджетом на контент и продвижение — нужно было выигрывать точностью, а не объёмом.
Почему
выбрали такой подход
- 1
Сделали ставку на структуру каталога, а не только на контент — если структура не отражает то, как ищут в нише, объём текста не поможет.
- 2
Разделили аренду и продажу с самого начала: у них разное намерение и разный путь к заявке, объединение в одну страницу теряло конверсию с обеих сторон.
- 3
Пошли за ссылками на отраслевые площадки, а не на биржи — в узкой B2B-нише релевантность источника значит для доверия поисковика больше, чем количество ссылок.
- 4
Приоритизировали технические фиксы перед контентом — на сайте с дублями и медленной загрузкой новые страницы просто не попадали бы в индекс вовремя.
- 5
Не гнались за высокочастотниками — сфокусировались на конкретных коммерческих запросах, по которым реально ищут снабженцы и прорабы.
Органический трафик
по месяцам работы
Позиции в Яндексе
до и после по ключевым запросам
Чем меньше — тем лучше (позиция в топе)
Что мы
сделали
Месяц 1
Аудит и структура
- —Технический аудит — нашли 180+ ошибок: дубли, битые ссылки, медленная загрузка
- —Переработали структуру каталога: отдельные разделы под опалубку перекрытий, стен, колонн и строительные леса
- —Семантическое ядро — 320 B2B-запросов, кластеризация по типу продукта и намерению
- —Закрыли дублированные страницы товаров через canonical и редиректы
Результат этапа
Технические ошибки устранены, структура готова к продвижению
Месяц 2
Контент и посадочные
- —Написали 12 посадочных страниц по категориям продукции
- —Разделили аренду и продажу на отдельные страницы — разная семантика и конверсионные пути
- —Добавили технические характеристики, таблицы нагрузок, фотографии монтажа
- —Внедрили FAQ-блоки под поисковые сниппеты по каждой категории
Результат этапа
Выход в топ-20 по 24 запросам уже на втором месяце
Месяц 3
Ссылки и авторитет
- —8 размещений на строительных порталах и торговых площадках
- —3 гостевые статьи на отраслевых ресурсах (ProStroi, BuildEXPO, СтройОбзор)
- —Крауд-маркетинг на форумах прорабов и строительных подрядчиков
- —Структурированные данные Product и Organization для богатых сниппетов
Результат этапа
DR вырос с 12 до 28, реферальный трафик с отраслевых площадок
Месяц 4
Масштабирование
- —Региональные посадочные страницы: Москва, Санкт-Петербург, Ростов, Краснодар
- —Блог: 4 статьи про монтаж опалубки, расчёт нагрузок и сравнение систем
- —Оптимизация конверсии — форма расчёта стоимости прямо на страницах категорий
- —Исправили Core Web Vitals: LCP с 4.2s до 1.8s
Результат этапа
+426% органики, 90+ запросов в топ-10, 50 в топ-5, заявки выросли в 7 раз
Чем
пользовались
Результаты
до и после
«Компания добросовестная. Работаем уже 2 месяца, всё прозрачно — свою работу объясняют, как делают. Продолжаем работать. Заявки с сайта постепенно растут, всё устраивает.»
Софья
UPEX — завод опалубки и строительных лесов
Сотрудничество с UPEX продолжается: расширяем семантическое ядро под новые категории продукции, развиваем блог, начатый на четвёртом месяце, и наращиваем ссылочный профиль за счёт новых отраслевых площадок.
Следующий кейс
+606% трафика за год
для Дон24 →
Хотите такой же результат для вашего B2B-сайта?
Обсудить проект